我是一个程序员，工作12年了，现在也能找着工作，但不想再打工了，于是想着能不能靠自己赚钱。
我探索几个月了，聊了很多人，也去见了很多事，有一些收获，也有一些反思。有些事情我感觉是固执，有些事情又感觉是坚持，说出来和大家分享一下。
我曾经有一任老板，他是东北人，五十多岁快六十了。他是属于那种白手起家型的，二十来岁从东北扛着铺盖卷走向北京街头，十几年时间创造出几亿身家。他就特别固执，什么先进的现代互联网管理理念他都不信，他就信自己总结的那一套。我当时感觉他很固执。而现在，我多少也有些固执了。
我和一些朋友聊个人赚钱的途径，发现他们有很多人付费进群。进群是需要收门票的，少的99元，多的5999元。这还只是一年的费用。
我问他们进群之后有什么好处。他们解释说可以改变认知，了解更多赚钱的方法，人只能赚自己认知以内的钱。他们说进入圈子之后，突然发现遍地是黄金，之前的自己眼界太狭隘了。我谈起技术创业，他们劝我，不要死守技术了，跳出技术，忘了它吧。不管原来你是程序员、售票员，服务员还是飞行员，只要改变了认知，眼界打开，通通能赚钱。
我听到这里，老感觉这里有割韭菜的意思。有这个偏见的主要原因，是我感觉所有通用的套路，就是废话。这一点，我在2009年就深受其害。当时，我特别喜欢成功学。于是，我经常去看那些大师的激情演讲。他们演讲的每一句话，即便放到现在来说，依然没有错。同时，也没有用。就像是赚不了认知以外的钱一样，换句话说就是你只能赚你能赚到的钱。
后来，我突发奇想，那些大师成功的点在哪里呢？最后发现他们的成功在于卖了多少演讲光盘，以及培养出多少卖光盘的销售冠军。那时起，我对通用的东西（不管你的起点、职业、性格、能力）能起决定性作用的套路，开始不信了。
而如今的很多付费群，尤其强调不论出身，不论职业都能赚钱的圈子，是不是也这样呢？
有个朋友分享了一下，他说他们群主是神一样的存在。进入他的群，需要支付250元门票，即便如此他都有10个500人群。群里会有很多挣钱的活动，比如他们群主会联系一批卖书的商家，让5000人的群友去平台开直播卖书。群友没有任何压力，不用准备货源，不用考虑发货，直播就行。如果卖出去了，群友拿销售额的10%。即便卖不出去，那也没有任何损失。这叫“无风险创业”，是群友的福利。
我听到后，首先想到的是免费劳动力。我问朋友，你参与了吗？朋友说，搞了半个月，一本书没有卖出去。我隐晦地说，你们群主想两头赚呐。朋友说，哪有？主要原因是我不懂直播，粉丝不够多，群主可热心了，还发视频教程教我们直播呢！
我考虑的是平台那么多专业商家，客户凭什么买你一个素人的书呢？ 没有流量，就是白忙活一场。
我还有一个朋友，他最近喜欢上了直播里的硬件。他代理了一套系统，就是在直播过程中，只要有人点赞，就自动扎破一个气球。如果有人送出一副眼镜，就会扎破十个气球。他说，你看这东西多有意思，搞直播的人上这么一套东西，那不赚翻了？！
我听完后，又考虑到流量上面去了：如何保证有那么多人看直播呢？还刷礼物？！只为扎破一个气球？
没有流量，白忙活一场。有流量，就算是卖货也比扎气球挣钱。
前几天，我又见了一个想搞数字人的朋友。他不懂技术，但是他想拿下一款直播带货的数字人产品的代理。他找我来给他把把关。交谈过程中，他不关心技术实现。我跟他强调要看是否真的有市场需求，用户能不能真的用得起来。最后，他告诉我，你就看看是不是套壳忽悠人就完了，其他的不用管。
因为朋友很铁，我一再劝他要小心。他说出一番话点醒了我，他说：直播带货，如果真人直播都卖不出去，数字人比真人还差，它更卖不出去！ 所以，它无法决定你卖货多少，数字人就是一个工具，它能让你在平台24小时播放。卖不卖货我们不管，我们只管卖数字人，赚不赚钱是客户的事情。我们没法决定人家的营业情况。
我说：也就是割韭菜？
他沉思了3秒：不算割韭菜，就是卖工具。比如你卖一个锤子，你为什么要管它一天能敲几块砖呢？！人家收藏行不行，卖废铁行不行？
很多人赚钱的因素，并不是认知决定的，也不是工具决定的。具体是什么决定的，千人千面。但是，我们太喜欢拿一些辅助手段当成杀手锏了，例如认为上了数字人，你的生意就会变好。再例如，认为提高了认知，就能赚大钱。
再回到那些付费群，他们同样也是提供工具，是你直播里的数字人。它只是提供一种赚钱思路，并不保证你能赚到钱，但是肯定保证你得交钱。
有人劝我说，你这个技术挺好，也搞一搞卖课吧。AI发展日新月异，现在AI最好赚钱的就是知识付费，因为不需要考虑吞吐、资源限制、成本等等。企业实际推产品很难赚钱，甚至赔钱。但是卖课简单啊！学员学完了不挣钱是他们的问题，是企业环境的问题，你有什么心里负担呢？你还为市场培养了人才！他们找不到工作，可以继续卖课啊！教知识就行了，甚至连知识也是AI生成的。
我想想也是。有些是固执，有些是坚持。
坚持是褒义词，我一定要踏踏实实，不能无头乱窜，要实实在在解决行业问题，不相信存在无门槛，单凭认知就能赚大钱的事情。人们总是觉得自己这一行不好干，写代码觉得不如卖肉夹馍，修摩托车的还想去培训编程，都想通过换行改变人生。改变的大旗就是认知。
固执是贬义词，我的思想还是太保守，被局限在技术思维中。交流中，我发现对于一件事情，技术人员没有十足的把握不会去做。而销售人员则不同，但凡有1%的机会，他都愿意去尝试一下。
以前只是低头打工，全听老板一个人的。而这几个月直对客户接受的信息，超过前十年打工的信息之和。不管是思路还是需求，都很丰富。这种感觉挺好，只是不知道能维持多久。